Negociar precio vivienda nueva: posibilidad y cuánto se puede negociar

¿Es posible negociar el precio de una vivienda de obra nueva?

Lo más habitual es poder negociar el precio de una vivienda de segunda mano. Sin embargo, también es posible hacerlo en el caso de una nueva.

Lo primero a tener en cuenta es que la negociación se realiza con el promotor o la comercializadora del promotor. No todos los promotores o comercializadoras acceden a realizar descuentos ya que, para competir en el mercado, ajustan los precios al máximo para tener un catálogo de precios competitivos.

En el caso de establecer una negociación con la promotora para la adquisición de una vivienda de obra nueva hay que tener en cuenta que los márgenes de negociación serán, generalmente, más bajos que cuando se negocia una vivienda de segunda mano. Los acuerdos pueden ser particulares y depender de la vivienda, su ubicación, u otros aspectos que ambas partes consideren relevantes.

¿Cuánto se puede negociar una vivienda de obra nueva?

No existe un estándar que delimite qué cantidades pueden ser descontadas al negociar el precio de una vivienda nueva, va a depender de muchos factores. El primer factor, y más habitual, es la fase en la que se encuentra la vivienda.

No es lo mismo negociar la compra de una vivienda sobre plano, en fase de construcción, o ya terminada en fase última de comercialización.

Claves para negociar el precio de una casa

Antes de negociar el precio de una vivienda es importante tener en cuenta algunos aspectos previos:

1. La situación financiera propia que marcará la oferta máxima que podremos realizar por la vivienda.
2. Conocimiento de la media de precios de la vivienda, tanto en el entorno concreto donde se ubica como en el conjunto del mercado de vivienda próximo.
3. Conocimiento del entorno donde se ubica la vivienda, incluyendo servicios, seguridad, y en general elementos valorables para la revalorización del inmueble.

Con los elementos anteriores ya es posible establecer una negociación sobre el precio de la vivienda.

¿Debes haber hablado con el banco antes de negociar el precio de una casa?

Sí. Excepto en caso de no tener que acudir a financiación hipotecaria, es necesario tener claro la hipoteca máxima según sueldo que se puede permitir cada uno. Esto se puede hacer sobre el precio tipo de la vivienda que se desea negociar y genera un panorama claro sobre los porcentajes a financiar, los costes y gastos de la hipoteca.