Por qué Generali y Banco Mediolanum han firmado una exclusiva en todos los seguros de protección hasta 2030

Generali se convierte en el socio exclusivo para la distribución de seguros de protección de Banco Mediolanum en España. La aseguradora asume en exclusiva la distribución de todos los ramos de protección, tanto Vida como No Vida, a través de los más de 1.670 Family Bankers de la entidad hasta 2030.

El nuevo acuerdo eleva a la exclusividad una colaboración que ya existía entre ambas compañías. Como apunta David Salazar, experto de Roams en seguros, este movimiento subraya una realidad constante en el sector: “Muchas veces el factor decisivo no es el producto, sino la distribución”.

Antes de esta renovación, Generali y Banco Mediolanum trabajaban juntos en el ámbito asegurador, pero el nuevo marco convierte a la aseguradora en el único proveedor. De este modo, “Generali asegura hasta 2030 un acceso privilegiado a la base de clientes de Banco Mediolanum”, mientras que el banco consolida su catálogo con un socio de primer nivel.

La exclusividad aplica tanto al segmento de Vida como al de No Vida, lo que cubre el espectro completo de la oferta de protección. Banco Mediolanum, especializado en el asesoramiento financiero personalizado a lo largo de todas las etapas de la vida del cliente, integra así la aseguradora dentro de su propuesta de valor de forma integral.

Desarrollo conjunto en cuatro áreas

El acuerdo va más allá de la distribución. Generali y Banco Mediolanum, banco que ha crecido mucho en España, también trabajarán de forma conjunta en el diseño y desarrollo de nuevos productos aseguradores adaptados al modelo de asesoramiento de la entidad financiera. Las cuatro áreas identificadas para ese crecimiento conjunto son Vida y Accidentes, Salud y Hogar.

El objetivo es complementar la oferta financiera del banco —ahorro, inversión, planificación patrimonial— con soluciones de protección para cada etapa de la vida del cliente. Según valora Salazar, “tener una red comercial consolidada y una relación previa con el cliente suele ser tan importante como la propia póliza”.

La co-creación de productos entre ambas compañías viene de años de colaboración previa, aprovechando que “el cliente suele contratar seguros donde ya existe confianza y una relación financiera previa”, lo que permite eliminar fricciones en el momento de la contratación.

Bosisio y Escudero respaldan el acuerdo

Luca Bosisio, consejero delegado de Banco Mediolanum, explicó la lógica del nuevo paso: “Durante los años de colaboración previa hemos sentado las bases y construido unos sólidos cimientos en nuestra relación, y ambas partes entendíamos que era el momento de dar un paso más para consolidar un modelo exitoso que tan buenos resultados nos ha aportado a ambas partes”.

Bosisio añadió el argumento de la propuesta de valor integral: “Para Banco Mediolanum es clave poder ofrecer a nuestros clientes un asesoramiento 360º a lo largo de todas las etapas de su vida y, por supuesto, eso incluye una buena protección”.

Carlos Escudero, consejero delegado de Generali España, aseguradora extranjera que más crece, situó el acuerdo en el contexto de la estrategia de bancaseguros de la aseguradora: “En Generali contamos con una amplia experiencia en acuerdos de bancaseguros, con alianzas desarrolladas a largo plazo. Desarrollamos con nuestros socios una oferta adaptada a las necesidades cambiantes de los clientes. Gracias a esta alianza, los clientes de Banco Mediolanum podrán acceder a soluciones flexibles y personalizadas que combinan innovación y protección integral”.