Banco Santander une seguros y pensiones para disparar sus comisiones no financieras más de un 20%

El Banco Santander ha decidido pisar el acelerador en el mundo de la previsión social. Para ello, el banco va a fusionar sus negocios de seguros de vida ahorro y sus planes de pensiones en España y Portugal. El objetivo es claro: ganar eficiencia comercial y reducir costes innecesarios al unir equipos.

Un gigante de 30.000 millones

La integración unirá a Santander Pensiones y Santander Seguros bajo un mismo paraguas liderado por Iñaki Peralta. De esta manera, desaparecen dos sociedades jurídicas diferentes que, en el fondo, ofrecían servicios muy parecidos a los ciudadanos.

David Salazar, experto de Roams en seguros, señala que la entidad agrupa así negocios que buscan lo mismo: “Proteger, ahorrar a largo plazo y mantener una relación estable con el cliente”. Según el especialista, no se trata de “una venta puntual”, sino de concentrar productos que acompañen a las familias en momentos vitales “como una hipoteca, la jubilación o la planificación familiar”.

Para entender la magnitud de esta nueva súper división basta con observar las cifras de cierre del año pasado:

El ‘compromiso danés’: la clave técnica para prestar más dinero

Detrás de este movimiento hay una razón financiera de peso que los expertos llaman ‘compromiso danés’. Se trata de una norma europea que permite a los bancos descontar una parte del negocio de sus aseguradoras a la hora de calcular cuánto dinero extra deben tener guardado por seguridad.

Al agrupar y hacer más grande su división de seguros, el Santander maximiza este beneficio normativo frente a las exigencias de Europa. Esto se traduce en la liberación de millones de euros en capital, un dinero que la entidad podrá usar para dar más créditos a sus clientes o incrementar el pago a sus accionistas.

Nuevas plataformas para la jubilación y la salud

Pensando en el futuro de sus clientes más veteranos, el banco está creando Santander Retirement Solutions. Esta plataforma integral agrupará opciones de ahorro, pago de rentas, asistencia médica y movilidad para las personas que ya están jubiladas o a punto de hacerlo.

Con esta integración de soluciones de protección en la relación diaria con los clientes, el banco prevé que sus comisiones no financieras crezcan más de un 20% en los próximos años. En este modelo, la entidad no opera en solitario: “vemos cómo el Grupo Santander trabaja con varias aseguradoras según el producto, como Aegon, Mapfre o Zurich”, recuerda Salazar.

El experto de Roams explica que esto permite al banco ampliar catálogo y generar ingresos recurrentes “sin asumir todo el riesgo asegurador”, dando a estas compañías acceso a su inmensa red comercial en España y Portugal.

Sin embargo, Salazar lanza una advertencia sobre el futuro de esta potente estrategia comercial. “El reto sigue siendo que esa fuerza de venta no acabe colocando productos simplemente por vinculación, sino soluciones que realmente encajen y aporten al cliente”, concluye.