Sanitas suma 317 millones en primas con BBVA, Generali y Sabadell, un 16,8% más

Las alianzas de Sanitas con Generali, BBVA y Banco Sabadell le reportaron 317 millones de euros en primas en 2025, un 16,8% más que el año anterior. Esa cifra ya equivale al 14,1% de las primas que la aseguradora ingresa en el ramo de salud, una proporción que no había alcanzado antes, según las cuentas de las entidades implicadas, recogidas por elEconomista.

Entre los tres acuerdos, Sanitas suma más de 650.000 asegurados gracias a estos pactos.

Como explica David Salazar, experto en seguros de Roams, “una buena red de distribución permite que el seguro llegue a clientes que quizá no acudirían directamente a la aseguradora. Para el usuario, esa cercanía es útil si facilita entender qué está contratando y elegir una cobertura que encaje con sus necesidades”.

Cuánto aporta cada aliado a las primas de Sanitas

BBVA es el socio que más pesa, con 184 millones de euros en primas en 2025. Le siguen Generali, con 86,91 millones, y Banco Sabadell, con 46 millones. Las tres cifras suman 316,91 millones, que equivalen a los 317 millones redondeados.

Cómo funcionan los pactos con BBVA y Sabadell

Con ambos bancos, Sanitas tiene un acuerdo de coaseguro, según las cuentas de las entidades: las compañías comparten el riesgo y también las primas de los clientes. En ambos casos, el banco y Sanitas se reparten el 50% de las primas, por lo que cada banco reporta los mismos ingresos que Sanitas por estos seguros.

El acuerdo con BBVA, vigente desde 2006, se renovó en noviembre de 2019 por 14 años más. Sabadell, que tenía su alianza de salud con DKV y decidió no renovarla, se pasó a Sanitas con un acuerdo anunciado el 15 de septiembre de 2020, el primer coaseguro de BanSabadell Seguros Generales.

Salazar añade que “la marca Sanitas puede dar tirón al seguro dentro del banco: el cliente reconoce quién está detrás de la asistencia y eso puede reforzar su confianza al contratar. Ahora bien, esa confianza debe ir acompañada de una explicación clara de los copagos, las carencias y los médicos a los que podrá acudir”.

Además, Sanitas paga aparte comisiones a los operadores de bancaseguros de las entidades por distribuir su producto en las oficinas. Sabadell recibió 32,12 millones de euros en comisiones, sin desglosar lo aportado por la venta del seguro de decesos de Meridiano. BBVA recibió 150 millones de euros, una cifra que, además de salud, incluye la comercialización de vida riesgo y vida ahorro, productos del propio banco.

BBVA y Sabadell mantienen alianzas exclusivas con otras aseguradoras en el resto de ramos, como Allianz en el caso de BBVA y Zurich en el de Sabadell, pero hacen una excepción en salud. Allianz no es un actor destacado en este segmento, por lo que quedó fuera de las condiciones. Para los bancos, el seguro de salud es un producto de uso frecuente, superior al de vida, autos u hogar, y fuentes financieras consultadas por elEconomista lo consideran clave para vincular al cliente, pero también para perderlo si el servicio no es satisfactorio.

Por qué Sanitas puede abrir su red a otras aseguradoras

Sanitas es la segunda aseguradora de salud por primas, con una cuota del 16,7% en 2025. Según los datos del sector publicados en febrero de 2026, facturó 2.242 millones de euros en un ramo que sumó 13.443 millones.

Además, cuenta con una red propia de cinco hospitales, con tres más en construcción, y 31 centros médicos. Su base de clientes le da poder de negociación para pactar los honorarios con médicos y hospitales de la red privada.

Sus socios, por su parte, acceden a un cuadro médico a un precio mejor o igual que el de Sanitas a cambio de compartir riesgos e ingresos.

Generali: reaseguro del 50% y expediente de la CNMC

Con Generali el esquema es distinto. El acuerdo se firmó en octubre de 2022 y Sanitas es su proveedor asistencial desde el 1 de enero de 2023. Generali, que cuenta con unos 150.000 clientes de salud, le cede en reaseguro el 50% de las primas, según las cuentas de las entidades.

Las primas cedidas por Generali fueron de 86,91 millones de euros, un 21% más que en 2024. Contablemente computan de forma distinta a las de los bancos, aunque el reparto de primas acaba siendo similar.

La CNMC anunció el 25 de marzo de 2025 la incoación del expediente S/0008/25 contra Sanitas y Generali. Investiga si fijaron los precios y las condiciones de las pólizas de los clientes de Generali afectados por el acuerdo, y si existen cláusulas que limiten la competencia entre ambas.

El regulador apreció “indicios racionales de una posible infracción” del artículo 1 de la Ley de Defensa de la Competencia, aunque aclaró que la apertura no prejuzga el resultado. Tiene un plazo máximo de 24 meses para resolver y a 20 de octubre de 2026 no se conoce resolución.

La patronal sanitaria ASPE denunció el acuerdo ante la CNMC en julio de 2023 y sostiene que da a Generali y a sus asegurados un poder de negociación que no tendrían en solitario, ya que los honorarios que reciben los profesionales sanitarios son similares por un cliente de Sanitas que por uno de Generali. Según Europa Press, ambas aseguradoras defendieron el 25 de marzo de 2025 que el acuerdo es legal y se ofrecieron a colaborar con el regulador.