Trade Republic es rentable en España: sus planes y novedades para la segunda mitad de 2026

Trade Republic ya es rentable en España, su segundo mercado más importante a nivel mundial. Así lo ha confirmado Pablo López, country manager de la firma para España y Portugal, en declaraciones a elEconomista. El neobanco alemán suma dos millones de clientes en el país y prepara una ronda de nuevos productos para la segunda mitad de 2026.

Y es que el crecimiento de Trade Republic en España no se ha traducido en pérdidas. López explica que la compañía no desglosa beneficios por país porque hay gastos comunes difíciles de repartir, pero “creemos que los números que vemos de España muestran que en este mercado ya somos rentables”. A nivel global, el grupo lleva tres años consecutivos de rentabilidad.

La firma ha optado deliberadamente por priorizar la rentabilidad frente a un crecimiento más agresivo a base de pérdidas, la estrategia habitual de muchas startups del sector financiero. “Siempre podríamos haber decidido aumentar el gasto en marketing”, reconoce López, que insiste en que la firma quiere demostrar a sus clientes y accionistas que cuenta con un modelo rentable.

“Alcanzar la rentabilidad en un mercado tan oligopólico consolida un cambio de paradigma”, señala Pablo Vega, experto de Roams en finanzas. “Rehuir del habitual modelo ‘cebo y cambio’, basado en quemar caja para luego imponer comisiones, les otorga una ventaja competitiva clave, que es la confianza a largo plazo del ahorrador tradicional”.

La compañía repite la fórmula en Portugal, su otro mercado con presencia física. Tras abrir su primera sucursal en el país el 16 de julio de este año, sumó 200.000 clientes de golpe, con un ritmo de crecimiento similar al que vivió España en sus inicios.

El objetivo de clientes y la incógnita del crédito

Trade Republic anunció en mayo de 2026 su intención de cerrar el ejercicio con tres millones de clientes en España. “Dado el crecimiento que estamos viendo los últimos meses, deberíamos llegar sin problema a esa marca”, asegura López. La compañía alcanzó los dos millones de clientes el 15 de abril de este año, tras duplicar su base en solo diez meses.

Uno de los focos de esta nueva oleada de productos es el crédito, un terreno que buena parte del sector fintech observa como el siguiente gran paso, con la tarjeta de crédito como posible producto pendiente en la banca digital. López confirma que la compañía analiza distintas opciones en este ámbito, sin dar detalles concretos. “Somos conscientes de que podría ser una fuente de ingresos relevante”, señala, aunque insiste en que la decisión todavía no está tomada.

“Entrar en la financiación al consumo es el paso natural para maximizar ingresos, pero cambia radicalmente su perfil de riesgo”, advierte el experto de Roams en finanzas, Pablo Vega. “Si logran afinar su ‘scoring’ crediticio y aprovechar su inmensa liquidez, supondrán una amenaza sistémica para la banca tradicional”.

Reabrir cuentas cerradas y fondos de pensiones

La primera mejora confirmada no es un producto nuevo, sino un cambio en la operativa. Trade Republic ha anunciado que sus clientes ya pueden reabrir una cuenta que hubieran cerrado en el pasado. Hasta ahora, cualquier cierre de cuenta era definitivo y obligaba a empezar de cero si el usuario quería volver.

Por otro lado, pese al debate sobre el futuro de las pensiones públicas, Trade Republic descarta lanzar planes de pensiones o fondos de jubilación. La compañía considera que este tipo de productos está “muy desincentivado regulatoriamente”, con más salidas de dinero que entradas. Prefiere que sus clientes generen ese ahorro por su cuenta a través de productos de inversión indexados, como fondos ligados al MSCI World, con comisiones más bajas.

Sin planes de dar el salto a Estados Unidos

La expansión geográfica tampoco pasa por Estados Unidos, al menos a corto o medio plazo. Trade Republic prefiere seguir creciendo en Europa, donde todavía no está presente en varios mercados. La compañía cita los casos de otras fintech que han entrado en Estados Unidos y han cerrado poco después, “perdiendo muchísimo dinero”, en un mercado que considera muy complejo a nivel regulatorio y competitivo.

15.000 euros por cliente, frente a los 1.000 de Revolut

Trade Republic gestiona de media 15.000 euros por cliente en España, frente a los 1.000 euros de Revolut, su principal competidor entre los neobancos. Es un saldo medio 15 veces superior al de Revolut, una diferencia de perfil que, según López, es uno de los motivos por los que la compañía no teme el aumento de la competencia.

El directivo resta importancia a la avalancha de ofertas de ahorro del sector y asegura que “se trata de algo cíclico”. Recuerda que ya ocurrió con la subida de tipos de 2023, y considera que más competencia solo ayuda a educar al cliente.

Para Pablo Vega, este dato es el más revelador: “Un saldo medio de 15.000 euros fulmina el estigma de los neobancos como meras cuentas secundarias para viajes. Esta colosal capacidad de captación de liquidez les permite apalancarse y competir de tú a tú con los grandes bancos españoles”.

Sigue habiendo más de un billón de euros en cuentas paradas sin ningún retorno en España, un volumen que, según López, seguirá siendo el principal impulso de las ofertas de ahorro de las entidades digitales en los próximos meses.

La cuenta remunerada no subirá aunque el BCE lo haga

Trade Republic ofrece actualmente una cuenta remunerada al 3,04% TAE para nuevos clientes, muy por encima de la facilidad de depósito del BCE, situada en el 2,25%. La compañía desligó esta oferta del tipo oficial en mayo de 2026, coincidiendo con una campaña global con Brad Pitt como imagen. Pese a que el mercado descuenta dos subidas de tipos adicionales, López afirma que “por ahora” no contemplan mejorar esa remuneración.

Asimismo, la entrada en vigor de la ley MiCA también ha dejado efectos en Trade Republic. Binance restringió sus servicios en toda la Unión Europea el 1 de julio al no obtener la licencia necesaria para operar. Desde entonces, la plataforma ha registrado un repunte de usuarios que contratan su servicio de criptomonedas, algo que López atribuye a que muchos clientes han buscado un refugio seguro en plataformas totalmente reguladas.