Por qué Banco Mediolanum cree que puede duplicar su negocio en España en cinco años

Banco Mediolanum quiere duplicar patrimonio y clientes en España en cinco años, según ha anunciado el consejero delegado de la entidad, Luca Bosisio. El objetivo llega tras el aumento del 80% en los recursos de clientes en España entre enero de 2024 y junio de 2026, hasta los 17.158 millones de euros y 296.415 clientes. Bosisio hizo el anuncio durante la inauguración de la nueva sede de la entidad en Sevilla, ubicada en el histórico edificio de la Casa Ybarra.

El plan de Banco Mediolanum pasa por duplicar tanto los clientes como los recursos gestionados en España antes de 2031. Eso implica pasar de los 296.415 clientes actuales a cerca de 500.000 familias asesoradas en todo el país. En la Zona Sur, Andalucía y Extremadura, la meta es doblar los 45.519 clientes actuales hasta cerca de 100.000.

“Duplicar el negocio en cinco años implica mantener un ritmo de crecimiento muy elevado durante un periodo prolongado. La entidad llega con una inercia fuerte, pero el verdadero reto será demostrar que ese crecimiento reciente es sostenible y no responde únicamente a un momento especialmente favorable para la captación de ahorro e inversión”, explica Pablo Vega, experto en finanzas de Roams.

“No ponemos el foco en el producto, sino en los clientes”, ha explicado por su parte Bosisio, quien ha vinculado el objetivo al crecimiento que registra el banco desde 2024. La entidad cuenta ya con más de 1.700 family bankers en España y ha sido reconocida por séptimo año consecutivo como el banco con los clientes más satisfechos del país, según la consultora Stiga.

Junto al negocio de asesoramiento patrimonial, Banco Mediolanum gestiona en España una cartera de crédito e hipotecas que ronda los 2.000 millones de euros, de la que el 65% corresponde a hipotecas y el 35% a préstamos.

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La Zona Sur gestiona ya 2.398 millones

Banco Mediolanum gestiona 2.398 millones de euros en Andalucía y Extremadura a través de 286 family bankers, que atienden a 45.519 clientes, un 24% más que hace un año. La cifra supone multiplicar por 36 los 66 millones de euros que gestionaba la entidad cuando aterrizó en Sevilla, en el año 2004, con apenas 20 asesores.

“Es un orgullo contar con este espacio emblemático como punto de encuentro con nuestros clientes”, ha señalado Pablo Lora, responsable de Banco Mediolanum en la Zona Sur. El directivo espera que la nueva sede ayude a sumar profesionales y a acercar el modelo del banco a las familias andaluzas y extremeñas.

Por su parte, el experto de Roams lo tiene claro: “El principal cuello de botella para alcanzar esos objetivos probablemente no estará en abrir nuevas sedes, sino en ampliar la red de family bankers sin perder calidad en el asesoramiento. En un modelo tan dependiente de la relación personal, crecer rápido exige que la incorporación de nuevos profesionales vaya acompañada de la misma capacidad de fidelización”.

La sede de Sevilla, en la Casa Ybarra

La nueva oficina ocupa la Casa Ybarra, un edificio de más de 2.100 metros cuadrados diseñado por el arquitecto sevillano Aníbal González, autor también de la Plaza de España. El inmueble conserva elementos originales como la fachada de piedra y ladrillo visto, la cerámica trianera pintada a mano y la forja del maestro herrero Juan Miró. Desde allí operarán más de 80 family bankers, en una oficina que la entidad presenta como respuesta al crecimiento registrado en la Zona Sur en los últimos años.

“La apertura de esta Family Bankers’ Office en Sevilla refleja nuestro compromiso de seguir creciendo cerca de las personas”, ha afirmado la vicepresidenta de Banco Mediolanum, Sara Doris. Doris es hija del fundador de la entidad, Ennio Doris, y principal accionista de Banco Mediolanum. “Cuanto más avanza la tecnología, más importante se vuelve la relación humana”, ha añadido, en referencia al papel de los family bankers frente a la digitalización de la banca tradicional.

El experto de Roams analiza así la apuesta del banco: “Mediolanum está apostando por que la digitalización de la banca no elimine la necesidad de asesoramiento, sino que aumente el valor de la atención personal en las decisiones financieras más complejas. Ese puede ser precisamente uno de sus principales espacios de crecimiento frente a entidades que han reducido oficinas y trasladado buena parte de la relación con el cliente a canales digitales”.

Por qué Mediolanum ve tanto margen en España

Banco Mediolanum entró en España en el año 2000, con la compra de la gestora Fibanc, y basa su modelo en asesores personales que sustituyen a las oficinas bancarias tradicionales. El modelo apenas representa el 1% del mercado de asesoramiento financiero en España, frente a más del 20% en Italia, país de origen de la entidad, lo que la compañía interpreta como su principal margen de crecimiento.

Bosisio ya había adelantado este objetivo de duplicar el patrimonio gestionado en menos de cinco años en una entrevista concedida en diciembre de 2025, en la que situó a España como uno de los mercados con mayor potencial de crecimiento para el grupo.

Un grupo con más de 168.000 millones bajo gestión

El grupo Mediolanum, con sede en Milán y cotizado en la Bolsa italiana, suma en Europa más de 2 millones de clientes y más de 7.100 family bankers. Sus recursos gestionados superan los 168.000 millones de euros a cierre del primer semestre de 2026.

El grupo Mediolanum forma parte de las 110 entidades bancarias consideradas significativas y supervisadas directamente por el Banco Central Europeo.

El grupo recuerda episodios como la crisis de Lehman Brothers en 2008, cuando los accionistas mayoritarios de Mediolanum, la familia Doris y Fininvest, aportaron 120 millones de euros para proteger a los clientes afectados por la quiebra, en un proceso de restitución que se prolongó hasta 2015.