Por qué Allianz se alía con Telpark (y no es solo para vender más seguros)

Allianz acaba de firmar un importante acuerdo con Telpark, la conocida aplicación para gestionar y pagar los estacionamientos. El objetivo no es otro que cruzar los servicios de ambas compañías para que los usuarios salgan ganando en su día a día.

Todo se pondrá en marcha el próximo 11 de junio. Esta colaboración no solo funcionará a través del móvil, sino que tendrá una presencia física real en más de 40 aparcamientos repartidos por 12 ciudades de España. Allianz sigue así acercándose de forma directa al mundo del automóvil: recientemente contamos cómo quiere ser el seguro de BYD en Europa.

Qué ganan los clientes de cada lado

La jugada busca atraer a nuevos clientes ofreciendo ventajas directas que les resulten útiles. Fabian Steinbach, director de nuevos canales y asociaciones de Allianz en España, explica que buscan un crecimiento natural con personas que aún no conocen a la aseguradora.

Para lograrlo, el acuerdo funciona en dos direcciones. Por un lado, los seis millones de usuarios de Telpark tendrán acceso a seguros más baratos. Por otro, quienes ya tienen una póliza con Allianz pagarán menos por aparcar.

• Para usuarios de Telpark: rebajas directas de hasta el 15% al contratar seguros de coche y hogar con Allianz.
• Suscripción Early Bird: los que contraten una póliza accederán a este plan especial de Telpark One, que incluye un 20% de descuento en parkings y recarga de vehículos eléctricos.
• Para clientes de Allianz: un 10% de descuento en el servicio de entrada express de Telpark durante todo un año.

La nueva estrategia del sector

Esta unión no es un hecho aislado. Las compañías de seguros llevan tiempo cambiando su forma de vender para no depender únicamente de las oficinas tradicionales o las llamadas en frío.

David Salazar, experto en seguros de Roams, señala que las aseguradoras “tienen que aumentar sus canales de distribución para llegar al cliente”. Si antes el socio estrella era el banco a la hora de firmar una hipoteca, ahora buscan estar presentes donde tomamos decisiones de consumo.

El sector asegurador se está acercando a plataformas digitales, a la salud o, por supuesto, a la movilidad. Según Salazar, ya no hablamos solo del típico acuerdo entre banco y aseguradora, sino de movimientos en negocios que giran alrededor del coche, como los talleres o el carsharing.

Steinbach confirma esta visión global de la compañía, aclarando que esta unión “va más allá de un simple acuerdo de distribución”. Al final, como bien recuerda el experto de Roams, quien logra reforzar ese contacto frecuente con el usuario “puede convertirse en un canal de venta muy potente”.