Mapfre, Zurich y AXA buscan clientes en Carrefour, MasOrange y Correos como alternativa al copado negocio de bancaseguros

Las aseguradoras Mapfre, Zurich y AXA han sellado acuerdos masivos con Carrefour, MasOrange y Correos para transformar su distribución de seguros. Una nueva alternativa comercial que surge ante la dificultad de competir en el canal de bancaseguros tradicional, dominado por CaixaBank, BBVA o Sabadell y sus negocios con Adeslas-Mutua, Allianz y Zurich, respectivamente.

Según los datos publicados por el diario Expansión, las alianzas les permitirá comercializar seguros ante una audiencia potencial de 135 millones de clientes y una estructura reforzada con 5.000 nuevos puntos de venta entre los tres socios.

La alianza entre Mapfre y Carrefour es uno de los pilares de este movimiento, sumando 1.600 puntos de venta físicos. El objetivo es que la aseguradora española gane presencia en la rutina diaria del consumidor, permitiéndole contratar su póliza mientras hace la compra en el hipermercado.

Con este acuerdo, Mapfre accede directamente a los más de 10 millones de clientes que forman la base de usuarios de Carrefour en España. La estrategia se centra en comercializar productos de hogar, salud y autos con condiciones especiales. La facilidad de contratación en los propios establecimientos busca eliminar las barreras de entrada del canal bancario.

MasOrange y Correos: capilaridad digital y territorial

Por otro lado, Zurich ha unido fuerzas con MasOrange para aprovechar los 1.500 establecimientos de la teleco. El vertiginoso crecimiento de la operadora en Europa permite a la aseguradora suiza proyectar la venta de 7,5 millones de pólizas con 1.500 puntos de venta en diez años, enfocándose en la digitalización y el soporte telefónico especializado.

En paralelo, AXA ha encontrado en Correos el aliado perfecto para cubrir cada rincón de la geografía española. Gracias a sus 2.100 oficinas que llegan a 85 millones de personas y a la red de carteros rurales, la compañía dirigida por Olga Sánchez podrá ofrecer sus servicios donde la banca no llega. Es una apuesta clara por la cercanía física y la confianza presencial.

El contrapunto necesario al dominio de la bancaseguros

Este auge de los socios no financieros responde a la saturación del sector financiero. Actualmente, el liderazgo de CaixaBank en bancaseguros dificulta que otras firmas logren pactos de distribución rentables con las grandes entidades bancarias españolas. Santalucía ya tiene acuerdo con Unicaja, Bankinter y Santander con Mapfre y Generali con Cajamar, por ejemplo.

Al optar por empresas de retail y telecomunicaciones, las aseguradoras consiguen acuerdos más económicos y flexibles. Estos modelos permiten a Mapfre, Zurich y AXA mantener la mayoría accionarial en sus alianzas, a diferencia de los contratos con bancos donde las comisiones son mucho más elevadas y el control del cliente suele estar en manos de la entidad financiera.