ING se apoya en España para disparar su negocio de seguros: la filial ya aporta el 25% del total del grupo

España acaba de dar un vuelco a las cuentas globales de ING. Según las cifras adelantadas en exclusiva por elEconomista, la filial española se ha convertido por primera vez en el principal motor mundial del banco neerlandés en el negocio de los seguros, desbancando a la histórica división de Bélgica.

Este hito marca un antes y un después en la estrategia de la entidad. Pablo Vega, experto en finanzas de nuestra publicación, lo resume así: “Los seguros se han convertido en una de las líneas de negocio más estables para la banca, porque generan ingresos recurrentes por comisiones y no dependen tanto de los ciclos de tipos de interés como el negocio tradicional del crédito”.

De hecho, este modelo de bancaseguros lleva años ganando peso dentro del sistema financiero, hasta el punto de que la banca ya controla cerca del 35% del mercado asegurador en España.

El 25% del pastel mundial ya sale de España

Los datos, extraídos del análisis financiero de la reciente presentación de resultados del grupo, confirman el enorme peso que ha ganado nuestro país dentro del negocio asegurador de ING.

Aunque la entidad no desglosa de forma habitual todas sus cifras de seguros por países, la radiografía de sus cuentas deja claro que se ha producido un auténtico sorpasso de la filial española dentro del grupo.

Estas son las claves del avance de ING en este segmento:

• Ingresos globales: el banco generó 280 millones de euros en el negocio de seguros a nivel mundial.
• Aportación española: la filial de España representa ya en torno al 25% de ese total global.
• Crecimiento de pólizas: la entidad superó las 575.000 pólizas activas en nuestro país, con un crecimiento anual del 11% en los últimos cinco ejercicios.

El secreto del éxito: aliados de peso y venta cruzada

A diferencia de otras entidades financieras, ING no fabrica sus seguros desde cero, sino que actúa como una gran plataforma de distribución apoyada en acuerdos con aseguradoras consolidadas.

Entre sus principales socios destacan Nationale Nederlanden, Admiral y DKV, compañías con las que comercializa distintos productos para su base de clientes.

El banco aprovecha además su enorme volumen de usuarios para ofrecer estas pólizas en momentos especialmente favorables para la contratación.

En este sentido, Pablo Vega destaca una ventaja diferencial del modelo bancario: “El banco parte con una posición muy potente en seguros: ya tiene la relación con el cliente, conoce su perfil y controla momentos clave como la hipoteca, el préstamo o la cuenta principal. Eso hace que el seguro encaje muy bien como producto de venta cruzada”.

Este enfoque se ha convertido en una de las principales palancas de ingresos para el sector financiero. No en vano, el negocio de seguros de la banca ha aumentado en más de 2.000 millones de euros en apenas un año.

Aún a la sombra de la gran banca tradicional española

A pesar de este éxito interno dentro del Grupo ING, la entidad todavía se mueve en otra escala si se compara con los grandes bancos de origen español, que llevan décadas perfeccionando la venta de seguros a su cartera de clientes.

La distancia sigue siendo muy notable si se observa el volumen anual de ingresos que manejan los líderes nacionales en este negocio:

El reto ahora para la filial española de ING es mantener este ritmo de captación dentro de su nuevo plan estratégico hasta 2032. La meta es seguir reforzando vías alternativas de ingresos para no depender exclusivamente del negocio hipotecario o de las cuentas nómina.