Golpe a Iberdrola y Endesa: las ofertas cruzadas de Repsol, Naturgy y Moeve les roban 400.000 clientes de luz y gas

Las grandes eléctricas están perdiendo terreno en un frente que hasta hace poco parecía impensable. Repsol, Naturgy y Moeve han arrebatado cerca de 400.000 clientes a Iberdrola y Endesa en solo seis meses gracias a sus agresivas ofertas de multienergía, que combinan luz, gas y carburantes en una misma propuesta comercial.

Así lo reflejan datos analizados por Expansión a partir de los movimientos del mercado desde el pasado mes de junio. La ofensiva ha cambiado las reglas del juego en el sector energético español. Frente al modelo tradicional centrado casi exclusivamente en la electricidad, estas compañías han apostado por paquetes integrales con descuentos directos en repostaje y recarga, aprovechando su red de estaciones de servicio y sus aplicaciones digitales como nuevos canales de captación.

REPSOL LIDERA EL ASALTO. Repsol ha sido el actor más sólido en esta transformación. La petrolera, que lleva más de siete años desarrollando su modelo multienergético, ha sumado más de 300.000 nuevos clientes de luz y gas en el último semestre, hasta alcanzar los 3,03 millones de contratos, superando incluso sus propios objetivos para 2025, según los datos de Expansión.

La clave está en la combinación de descuentos en carburante, suministro energético y fidelización digital. Su red de más de 3.500 estaciones de servicio se ha convertido en un canal comercial de primer nivel, apoyado por Waylet, una app que ya supera los 10 millones de usuarios y que permite convertir el ahorro energético en saldo directo para repostar. Todo ello convierte a Repsol en la protagonista del momento.

NATURGY Y MOEVE CONSOLIDAN UNA ALIANZA INÉDITA. El otro gran golpe lo protagonizan Naturgy y Moeve (antigua Cepsa). Ambas compañías lanzaron en junio su Plan Multienergía, una alianza sin precedentes entre dos de las llamadas Big Five del sector energético español. En apenas seis meses, el acuerdo ya suma más de 100.000 clientes, una cifra muy superior a la prevista inicialmente.

El plan permite ahorros de hasta 40 céntimos por litro en carburante si el cliente combina contratos de luz, gas, mantenimiento o autoconsumo solar con Naturgy, y los repostajes o recargas eléctricas en estaciones Moeve. Según la propia compañía, los clientes adheridos han logrado un ahorro medio de 30 euros en solo cuatro meses.

El despliegue físico y digital es clave en esta guerra comercial. Moeve entrará en 2026 con 500 estaciones de servicio transformadas, cerca de un tercio de su red, ya adaptadas a su nueva marca y con servicios adicionales. Además, cuenta con más de 260 puntos de recarga ultrarrápida operativos y una app, Moeve Gow, con unos tres millones de usuarios.

DE PATITOS FEOS A AMENAZA REAL. Repsol, Naturgy y Moeve partían en desventaja en el negocio eléctrico frente a Iberdrola y Endesa, líderes históricos del sector. Repsol es la cuarta eléctrica, Naturgy la tercera y Moeve apenas tenía presencia en luz y gas. Sin embargo, la venta cruzada de energía y movilidad ha cambiado el equilibrio competitivo.

Mientras Iberdrola y Endesa siguen centrando su estrategia comercial en contratos de electricidad -con ofertas duales de luz y gas, pero sin carburantes-, sus rivales han apostado por ecosistemas energéticos completos, donde el ahorro es inmediato y tangible para el cliente.