De 50.000 a 327 millones de facturación: cómo Gana Energía se ha colado en el top 7 eléctrico sin guerra de precios ni compras

Gana Energía, la comercializadora participada por Repsol, ha cerrado 2025 con cifras récord: más de medio millón de clientes y 327,2 millones de euros facturados. Un crecimiento del 67,8% que la sitúa en el top 7 del mercado libre español sin haber entrado en la habitual guerra de precios.

En apenas diez años, la compañía valenciana ha dado un salto espectacular. Ha pasado de facturar apenas 50.000 euros en 2015 con tres empleados a superar los 327 millones en la actualidad con unos 150 trabajadores.

Además, la empresa ha logrado revertir las pérdidas de casi 300.000 euros que sufrió en 2024. Este último año ha vuelto a la senda de la rentabilidad, anotando unos beneficios netos de 300.000 euros sin depender de los bancos.

El boca a boca, su mejor estrategia de ventas

A diferencia de otras eléctricas, Gana Energía ha logrado este crecimiento sin recurrir a compras ni absorciones de carteras de otras compañías. Su crecimiento es completamente orgánico y se basa en la confianza.

De hecho, el 34,2% de los nuevos contratos llega por recomendación directa de otros usuarios. Para la directiva, la clave está en la transparencia y en no subir los precios a escondidas a los clientes más antiguos.

“Cuando explicas bien una factura, el cliente toma mejores decisiones”, señala Ricardo Margalejo, cofundador de la empresa.

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Radiografía de una cartera que no deja de crecer

Con este volumen, la compañía ya se ubica solo por detrás de gigantes como Iberdrola, Endesa, Naturgy, Repsol, EDP y Octopus Energy. Y el ritmo no frena, ya que solo en los primeros meses de 2026 han sumado 65.000 altas nuevas.

• Hogares (85%): las familias y particulares representan el grueso fundamental de sus contratos.
• Negocios (15%): pequeños autónomos y pymes que buscan que la factura sea más fácil de entender.
• Implantación geográfica: Madrid y Barcelona lideran en volumen total, aunque la Comunidad Valenciana y Andalucía son sus grandes bastiones históricos.

Precios altos y el gran reto del coche eléctrico

El sector de la energía se enfrenta a un año bastante complicado por motivos internacionales. Antonio Picazo, CEO de la comercializadora, advierte que los conflictos en Oriente Medio, especialmente las tensiones con Irán, mantendrán la luz y el gas caros durante 2026. Aunque es verdad que de momento no se está dejando notar ni en electricidad ni en gas.

“Hoy la idea es que vamos a tener precios altos unos meses pase lo que pase ya con Irán”, ha asegurado el directivo. A esto se suma el desafío de retener a los usuarios en un mercado tan saturado donde 7 millones de personas cambian de compañía cada año.

Por último, la empresa avisa del impacto inminente del vehículo eléctrico. Cargar el coche en el garaje de casa dispara el consumo de luz de una familia entre un 50% y un 100%, lo que va a obligar a realizar mejoras urgentes en toda la red eléctrica nacional para evitar sobrecargas.