Así funciona la alianza entre Asisa y Tuio para los seguros de hogar: uno asume el riesgo, el otro distribuye
- Crea Asisa Home para gestionar asistencia y reparaciones mientras espera luz verde de la DGSFP
El gigante médico Asisa ha decidido que ya no solo quiere cuidar de tu salud, sino también de tu casa. La aseguradora ha dado un paso histórico al constituir una nueva filial, Asisa Home, para entrar de lleno en el competitivo mercado de los seguros de vivienda.
Para ejecutar este plan, que aún está pendiente de aprobación regulatoria según adelanta elEconomista, la compañía no estará sola. Ha firmado un
La estrategia de Asisa responde a un momento de transformación en el sector asegurador, donde las compañías buscan diversificar ingresos y retener clientes.
“Las aseguradoras de salud llevan tiempo buscando diversificar porque el crecimiento en su ramo se está moderando y la presión en costes es cada vez mayor”, explica David Salazar, experto en Seguros de Roams.
El reparto de papeles: Asisa pone el músculo y Tuio distribuye
El acuerdo entre ambas compañías define claramente las funciones de cada una. Tuio actuará como correduría y agencia de suscripción, encargándose de vender y gestionar las pólizas a través de su plataforma digital.
Sin embargo, el riesgo económico recaerá íntegramente sobre Asisa, que será quien responda ante siniestros como incendios o inundaciones.
“Entrar en hogar permite a Asisa ampliar oferta sobre su propia cartera y aprovechar un canal de distribución muy potente que ya tiene construido, sin depender únicamente del seguro médico”, indica Salazar.
Este modelo resulta clave para Tuio, que necesitaba un nuevo socio asegurador tras la venta de su anterior aliado, IptiQ (marca blanca de Swiss Re), a Allianz Direct.
“Dado su enfoque puramente digital, a Tuio le cuesta escalar por falta de red comercial. Al asociarse con una entidad como Asisa, accede de golpe a un volumen de clientes enorme y a una capacidad de distribución que puede acelerar su crecimiento”, añade.
Asisa Home: la pieza clave del proyecto
El lanzamiento de Asisa Home completa la estrategia. Según el Boletín Oficial del Registro Mercantil (Borme), esta nueva filial se encargará de la asistencia técnica y reparaciones de las viviendas aseguradas.
Su actividad abarcará servicios preventivos y correctivos: desde mantenimiento hasta instalación y reparación de equipos en el hogar.
Por el momento, la compañía no ha aclarado si contará con técnicos propios o si externalizará estos servicios a terceros.
Un mercado de más de 10.000 millones de euros
La entrada en el seguro de hogar tiene sentido económico. Asisa cerró 2025 con 1.890 millones de euros en primas, un crecimiento del 21,1%, lo que le permite abordar nuevas líneas de negocio.
El objetivo es construir un ecosistema completo que incluya salud, mascotas, decesos y ahora hogar, reforzando la fidelización del cliente en un contexto en el que la
- Facturación del ramo multirriesgo: 10.697 millones de euros.
- Crecimiento interanual: +6,6%.
- Competencia: bancos como BBVA o Santander y aseguradoras como Línea Directa o Santalucía.
Por ahora, el proyecto se encuentra en fase de espera. Tanto Asisa como Tuio están pendientes de la autorización de la Dirección General de Seguros y Fondos de Pensiones (DGSFP) para comenzar a comercializar sus pólizas.
Fuente de la imagen principal: Magnific / Montaje Roams
Últimas noticias
Comentarios
