Unicaja sigue dando casi 500€ por tu nómina: esto es lo que gana el banco a cambio

Unicaja arrancó 2026 con una agresiva estrategia comercial: regalar casi 500€ en efectivo a cambio de domiciliar la nómina.

La jugada le ha costado unos seis millones de euros solo en el primer trimestre, pero ha logrado captar 12.000 nuevas cuentas nómina. Aunque este movimiento ha elevado los costes internos del banco, la entidad tiene claro que la inversión merece la pena.

El “ancla” para atrapar al cliente a largo plazo

Para entender por qué un banco está dispuesto a rascarse el bolsillo de esta manera, conviene escuchar a los expertos del sector. Pablo Vega, experto en Finanzas de Roams, explica que “la campaña de cuentas nómina de Unicaja demuestra que la banca sigue viendo la nómina como el gran ancla de vinculación”.

Según Vega, “bonificar al cliente tiene un coste inicial, pero si consigue convertir esa cuenta en la principal, el banco gana transaccionalidad, datos, recurrencia y más oportunidades de venta cruzada”.

Explicado de forma sencilla: la transaccionalidad consiste en lograr que uses el banco para tu día a día, como domiciliar los recibos de la luz, pagar con su tarjeta en el súper o hacer Bizums.

En cuanto a la venta cruzada, una vez estás dentro de su ecosistema es más fácil que termines contratando productos mucho más rentables para ellos, como un seguro de hogar o un fondo de inversión.

Los números detrás de la estrategia de Unicaja

Esta agresiva campaña, que la entidad ha prorrogado hasta en dos ocasiones, ha tenido un impacto directo e inmediato en el balance financiero de la entidad a cierre de marzo.

El coste de los depósitos, es decir, el interés que el banco paga por guardar el dinero de los usuarios, ha subido 2,4 puntos básicos hasta situarse en el 0,45%.

A pesar de este repunte, el director financiero de Unicaja, Pablo González, defendió ante los analistas que la campaña “ha sido bastante exitosa” y que todo avanza en consonancia con su hoja de ruta.

Las comisiones de los fondos salvan la volatilidad del mercado

La estrategia de vinculación que menciona nuestro experto en Roams ya está dando sus frutos en los ingresos del banco. La recaudación por comisiones netas subió hasta los 136 millones de euros, gracias sobre todo a la distribución de fondos de inversión.

Estos productos generaron 43 millones de euros en fees, es decir, comisiones de gestión, lo que supone un notable 18,7% más que en el mismo periodo de 2025.

A pesar de la actual volatilidad que sufren las bolsas y del complejo entorno geopolítico global, Unicaja mantiene el optimismo para los próximos meses.

Desde la dirección financiera aseguran que su base de clientes mantiene el impulso de mover sus ahorros hacia productos de inversión. Todo dependerá, eso sí, de cómo se comporten los mercados en lo que queda de año.