Revolut acelera su conquista de Latinoamérica para desafiar a BBVA y Santander: remesas y expatriados son la clave

Revolut ha iniciado una ofensiva a gran escala en Latinoamérica, una región que considera estratégica en su hoja de ruta global. Con operaciones ya en marcha y licencias bancarias bajo el brazo -como la recientemente obtenida en México-, la compañía se prepara para competir directamente con los grandes jugadores del sector, como BBVA y Santander. La estrategia se apoya en su potente plataforma tecnológica y en las sinergias culturales y económicas con sus consolidados mercados en España y Portugal.

México se ha convertido en el campo de batalla principal para Revolut. Tras recibir la autorización definitiva de la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) para operar como banco, la empresa está ultimando los detalles para su lanzamiento. Este permiso le permitirá ofrecer un abanico completo de servicios financieros y proteger los depósitos de sus clientes a través del sistema local IPAB.

Juan Guerra, CEO de Revolut en México, ha señalado que el mercado bancario mexicano está “increíblemente concentrado”, con solo unas 54 entidades para 130 millones de habitantes, lo que representa una oportunidad inmensa. “Si estuviera en el lugar de BBVA, me preocuparía por lo que se avecina en México”, comentó Guerra, quien confía en que la agilidad de Revolut le permitirá ganar terreno rápidamente. De momento, más de 20.000 personas ya se han inscrito en la lista de espera para ser los primeros clientes.

ESTRATEGIA DESDE EUROPA. Para su desembarco en Latinoamérica, Revolut utiliza su fuerte presencia en la península ibérica como un “caballo de Troya”. Ignacio Zunzunegui, director general para el Sur de Europa, explica que pueden exportar su modelo de éxito “sin tener que reinventar necesariamente la rueda”. Este fuerte posicionamiento, donde sus planes en España siguen adelante con firmeza, es clave para su expansión.

Dos factores clave impulsan esta estrategia: las remesas enviadas desde Europa y Estados Unidos hacia países latinoamericanos y las comunidades de expatriados, que generan un potente efecto de “boca a boca”. “El punto de partida son aquellas personas que tienen alguna conexión con Europa y que han oído hablar de Revolut”, señala Glauber Mota, CEO del neobanco en Brasil.

BRASIL, COLOMBIA Y ARGENTINA. El plan de Revolut no se detiene en México. La compañía avanza en paralelo en otros mercados clave de la región.

• Brasil: opera desde hace dos años como Sociedad de Crédito Directo y está en proceso de obtener la licencia bancaria completa. Además, planea lanzar su servicio para empresas, Revolut Business, en 2026.
• Colombia: recientemente obtuvo luz verde para constituir la entidad legal que operará como banco, un primer paso fundamental para conseguir la licencia de funcionamiento.
• Argentina: la entrada en el país se materializará a través de la adquisición del Banco Cetelem, una operación que está a la espera de la aprobación final de los reguladores.

ECOSISTEMA FINANCIERO GLOBAL. La ambición de Revolut es convertirse en el “Spotify de la banca”, una super-app financiera global. Su oferta va más allá de las cuentas corrientes, abarcando transferencias internacionales, inversiones y pagos. De hecho, el neobanco no deja de ampliar sus servicios y ha recibido luz verde para operar con criptomonedas en varios mercados, preparando una oferta con cientos de tokens.

Con una valoración que la sitúa entre las startups más valiosas de Europa, Revolut se posiciona a la altura de gigantes como Nubank, que ya cuenta con más de 122 millones de clientes, demostrando el enorme potencial de la región para las fintech que, como Revolut, llegan dispuestas a cambiar las reglas del juego.