Qonto quiere ser el banco de las pymes españolas: ficha en Uber a su nuevo líder y aumenta la inversión un 24%

Qonto ha fichado a Lorenzo Pireddu, exdirector general de Uber en Italia, como nuevo responsable para el sur de Europa. La fintech francesa especializada en pymes y autónomos quiere dar el salto a banco y ha elegido a un veterano del sector tecnológico para pilotar su expansión en España, Italia y Portugal, una región con casi 9 millones de pequeñas y medianas empresas.

Un perfil tecnológico para un reto financiero

Pireddu acumula más de 15 años de experiencia en empresas tecnológicas que operan en mercados regulados. Durante más de seis años dirigió las operaciones de Uber en Italia, donde gestionó el crecimiento de la plataforma de movilidad en un entorno regulatorio complejo.

El nuevo director es licenciado en Economía por la Universidad Luigi Bocconi de Milán y procede de una familia de medianos empresarios en Cerdeña. Explicó que creció viendo de primera mano los problemas financieros de las pymes: colas en los bancos, falta de control sobre los gastos y sistemas de facturación ineficientes.

Inversión un 24% mayor en el sur de Europa

Con el nombramiento de Pireddu, Qonto prevé incrementar un 24% interanual su inversión en el sur de Europa. Ese aumento se destinará a tres áreas: contratación de talento, desarrollo de nuevos productos e iniciativas de marketing orientadas a conectar mejor con los ecosistemas empresariales locales.

Actualmente, la región sur cuenta con más de 350 empleados de Qonto, con oficinas propias en Barcelona y Milán. La compañía también está creando equipo en Portugal, donde aterrizó en 2024 como parte de su expansión más reciente.

España, mercado prioritario desde 2019

Qonto opera en España desde 2019, cuando eligió el mercado ibérico como uno de sus primeros destinos fuera de Francia. Desde entonces ha consolidado su presencia con más de 250 empleados en el país y un hub tecnológico en Barcelona.

Entre sus hitos en el mercado español destaca haberse convertido en la primera entidad de pago colaboradora con la Agencia Tributaria. Además, ha desarrollado una herramienta de facturación compatible con VeriFactu, el sistema de verificación de facturas impulsado por Hacienda para combatir el fraude fiscal y que, según la normativa vigente, será obligatorio para sociedades a partir de enero de 2027 y para autónomos desde julio de ese mismo año.

Licencia bancaria: de fintech a banco

Uno de los proyectos más ambiciosos de Qonto es su conversión de fintech a banco. La entidad ya ha solicitado la licencia bancaria en Francia, su mercado de origen. Una vez obtenida, podrá exportarla a otros países de la zona euro donde tiene presencia, incluida España.

Pireddu matizó en declaraciones a Expansión que la licencia bancaria no implica abrir servicios a particulares. El objetivo es desarrollar productos más flexibles para las empresas, con mayor seguridad, regulación y opciones de personalización, sin abandonar el enfoque exclusivo en pymes y autónomos.

Las cifras de una fintech en crecimiento

La compañía aspira a cuadruplicar su base de clientes en los próximos cuatro años, pasando de los 600.000 actuales a 2 millones en 2030. Para lograrlo, ampliará su oferta más allá de los servicios bancarios básicos e incorporará productos de financiación específicos para empresas.

La banca tradicional, en el punto de mira

Pireddu no oculta que Qonto aspira a competir directamente con los grandes bancos en el segmento de pymes. Considera que este colectivo lleva años desatendido por la banca tradicional, más centrada en la banca minorista masiva y en la banca corporativa de grandes cuentas.

Reconoce que España es un mercado muy competitivo en este nicho, pero defiende que Qonto nació específicamente para operar con pymes y autónomos, a diferencia de los bancos que han adaptado productos pensados originalmente para otros segmentos. La entidad forma parte del índice Next40, que agrupa a las startups francesas con mayor potencial para convertirse en líderes tecnológicos globales.