Deutsche Bank relanza su banca privada: así apuesta por las rentas medias-altas con asesoría y ventajas

Deutsche Bank estrena en España ’Premium DB’, un servicio de banca privada pensado para quien ya está en modo ahorro e inversión. ¿La puerta de entrada? Tener una capacidad de ahorro e inversión de entre 50.000 y 500.000 euros. Con esta apuesta -primera de su tipo dentro del grupo- la entidad quiere ganar tracción en un segmento con mucho recorrido y se marca un objetivo ambicioso: crecer un 10% cada año durante los próximos cinco.

De salida no empieza de cero: el banco ya cuenta con 112.000 clientes que cumplen con este perfil y que pasarán automáticamente al nuevo programa. El mapa de oportunidad es grande: calculan hasta 1,2 millones de potenciales usuarios en España, con ingresos brutos entre 60.000 y 150.000 euros. En la práctica, es un movimiento para competir fuerte en la gestión de patrimonios intermedios, un terreno cada vez más protagonista en el sector.

TRES PILARES. La propuesta se apoya en tres ejes claros para sumar valor real. Como ha explicado Juan Manuel Salcedo, responsable de Premium Bank de DB España, todo gira en torno a una atención exclusiva, productos con condiciones preferentes y un asesoramiento en inversión que definió como “la esencia” del programa.

• Atención premium: un gestor personal disponible tanto en oficina como en la oficina digital, con invitaciones a eventos con analistas y reportes periódicos. Acompañamiento de verdad, no solo trámites.
• Productos y financiación con ventajas: entre ellos, la Cuenta Más DB (1,5% TAE hasta 150.000 euros) y el Depósito Confianza (hasta 3% TAE a 12 meses). También hipotecas y préstamos con tipos más competitivos para quien necesite financiar proyectos.
• Asesoramiento de inversión personalizado: el punto fuerte. En palabras de Marta González, responsable de soluciones de inversión, un acceso a recomendaciones que “normalmente no está al alcance del segmento de rentas medias-altas”.

ASESORAMIENTO EN INVERSIÓN. El corazón del programa está en el acceso a estrategias más sofisticadas. Desde 50.000 euros, los clientes podrán invertir con Carteras Core-Satellite, que combinan un núcleo de inversión estable basado en la visión del Chief Investment Office (CIO) y “satélites” adaptados a cada perfil (ESG, emergentes, etc.). Para patrimonios de más de 300.000 euros, habrá gestión delegada de carteras (DPM).

Para acelerar la entrada de nuevo patrimonio, llegan incentivos potentes: un 0,75% TAE para dinero nuevo destinado a fondos DPM (con permanencia de cuatro años) y hasta un 6% para nuevos planes de pensiones (con permanencia de ocho años). Un empujón extra para quien estaba dudando.

El lanzamiento de Premium DB encaja con un momento muy activo en la gestión de patrimonios. No es un movimiento aislado: el sector se está calentando. Ahí están ejemplos como AXA también han entrado recientemente para gestionar grandes patrimonios, mientras CaixaBank sigue reforzando su liderazgo en un nicho que no deja de crecer. Más competencia, más opciones para el cliente.

Y no todo es inversión: a partir de diciembre, los usuarios de Premium DB tendrán una Mastercard premium con acceso a salas VIP en aeropuertos, seguros de viaje y protección antifraude. Un paquete más completo para un cliente que pide -con razón- algo más que una cuenta bien remunerada.