La estrategia de José Elías para “robar clientes” de fibra y móvil a las grandes operadoras sin gastar en infraestructuras

El mercado de las telecomunicaciones en España se prepara para recibir a un nuevo y ambicioso actor, pero esta vez no se trata de una operadora tradicional. José Elías, presidente de Audax Renovables, ha desvelado su plan maestro durante el reciente Capital Markets Day en Madrid: convertir a la energética en una plataforma integral de servicios. A partir de principios de 2026, Audax ofrecerá luz, gas y conectividad (fibra y móvil) en una única factura, una maniobra diseñada para “robar” cuota de mercado a la competencia minimizando el riesgo financiero.

El modelo de negocio: fibra y móvil sin antenas propias

La clave de la estrategia de Elías radica en la eficiencia del capital. A diferencia de los operadores tradicionales que invierten miles de millones en despliegue de redes, Audax entrará en el sector con una premisa innegociable: cero inversión en infraestructuras de red.

Según la hoja de ruta presentada para el periodo 2026-2030, la compañía operará bajo un modelo de revendedor puro. Para ejecutar este plan, el grupo ya ha constituido en Badalona la filial Telco Power Services. Óscar Santos, consejero delegado de la firma, ha confirmado que están ultimando negociaciones para cerrar un acuerdo mayorista con uno de los grandes propietarios de red que operan en el país (Telefónica, Vodafone o MasOrange).

De esta forma, Audax utilizará las autopistas digitales de terceros para comercializar sus paquetes en España e Italia, evitando los costes de mantenimiento que lastran a las grandes ‘telcos’.

Objetivo: fidelizar por valor y atacar a la competencia

El salto a las telecomunicaciones responde a una doble necesidad estratégica: defensiva y ofensiva. El principal objetivo es reducir la tasa de abandono de sus actuales clientes de energía. Al ofrecer un ecosistema de servicios convergentes, Audax busca “atraer al cliente y retenerlo por valor, no por precio”, distanciándose de las guerras de tarifas low-cost que erosionan los márgenes.

Sin embargo, la directiva se muestra agresiva en sus previsiones de crecimiento. Sin rodeos, han afirmado que parte de su plan pasa por “robar clientes” a otros operadores. Las estimaciones de la compañía apuntan a cerrar la década con una cartera de telecomunicaciones de 50.000 usuarios, divididos en:

• 30.000 clientes de fibra óptica.
• 20.000 líneas móviles.

Un plan financiero para duplicar beneficios en 2030

La entrada en el negocio del móvil y la fibra es solo una de las palancas del nuevo plan estratégico con el que Audax pretende transformar sus fundamentales financieros. Mientras que el negocio ‘telco’ no requerirá inversión en activos fijos, el grupo sí planea movilizar entre 150 y 200 millones de euros para reforzar su negocio energético.

Este capital se destinará exclusivamente a la generación renovable, la repotenciación de parques actuales y la instalación de baterías, ignorando por completo el despliegue de redes de telefonía. Con esta hoja de ruta, Audax prevé unas cifras récord para 2030:

• Un EBITDA de 180 millones de euros.
• Un beneficio neto de 85 millones de euros.
• Una facturación cercana a los 2.800 millones de euros.

Recompra de acciones y alianza con Shell

Para reforzar la confianza de los inversores durante esta transición, el consejo de administración ha aprobado un programa de recompra de acciones propias por un valor máximo de 20 millones de euros (aproximadamente el 3,3% del capital), con el fin de amortizarlas y generar valor para el accionista.

Adicionalmente, la estabilidad financiera del plan se sustenta en la ampliación de su alianza estratégica con la petrolera Shell al resto de Europa. Este acuerdo permite a la multinacional comprar energía en el mercado mayorista en nombre de Audax a cambio de una comisión fija, actuando como un escudo vital contra la volatilidad de precios.

José Elías, que controla cerca del 75% de la compañía, cerró la presentación asegurando que mantendrá su posición accionarial, confiando en que el el mercado acabará reconociendo el valor real de la acción tras esta ambiciosa transformación en una ‘multi-utility’ integral.